不缺(que)廠家(jia)，連(lian)知(zhi)名品牌(pai)都不缺(que)了，關鍵難點在于(yu)，能(neng)不能(neng)選到一個合適的品牌(pai)？
面(mian)對(dui)眾多的招商(shang)信息，有一種聲(sheng)音認為，不小心就會(hui)成(cheng)為韭菜，投(tou)入(ru)幾十(shi)上百萬(wan)的資金(jin)，結(jie)果什么都沒(mei)賺到，就被洗牌出局(ju)。
這種可(ke)(ke)能(neng)性確實有，筆者(zhe)梳理(li)部分公(gong)司的信(xin)息時發現，每年(nian)都在優化經銷商，可(ke)(ke)能(neng)占(zhan)到(dao)整體(ti)的5%到(dao)10%左右(you)，可(ke)(ke)能(neng)是解約，也可(ke)(ke)能(neng)不得(de)已退出，血本無歸(gui)者(zhe)肯定有。
所以，選(xuan)品牌(pai)必(bi)須注意幾個(ge)要(yao)點(dian)，才有可能抓住產業(ye)新機會，收(shou)割新財(cai)富。
1、充分了解品牌的合作政(zheng)策(ce)，具體(ti)來講，至少要了解：
合(he)(he)同簽(qian)多久，加盟(meng)費或保證金一(yi)類是(shi)多少；不達標的(de)情(qing)況(kuang)下，廠家(jia)的(de)處理措施(shi)是(shi)什么；在(zai)當地合(he)(he)作(zuo)，是(shi)獨(du)家(jia)授權，還是(shi)同時會招幾個(ge)加盟(meng)商；廠家(jia)給的(de)扶持里(li)，哪些是(shi)可以兌現的(de)，價(jia)值有多大；不能兌現的(de)情(qing)況(kuang)下，廠家(jia)如(ru)何補(bu)償(chang)。
在品(pin)牌(pai)方的合(he)作政策比較(jiao)嚴苛(ke)的情況下(xia)，比如年度業(ye)績不達(da)標(biao)，就有(you)漲價、解約等懲罰措施(shi)，建議(yi)經銷商(shang)謹慎評(ping)估自己的能力。
有些(xie)大廠，實力很強，能(neng)夠(gou)給經(jing)銷商(shang)非常好的支(zhi)持，但是，對(dui)經(jing)銷商(shang)的市場運營能(neng)力要求也高，業(ye)績壓得重，考核標(biao)準剛性。
2、老(lao)板們做足長線作戰的(de)(de)準備(bei)，即(ji)使一些(xie)非常有(you)名(ming)的(de)(de)品牌，在部分市場要想打開(kai)局面，也(ye)并不(bu)是輕松的(de)(de)事情，幾個月可能(neng)搞(gao)不(bu)定。
除非(fei)你的(de)(de)資源是現成的(de)(de)，品牌(pai)拿到(dao)手之后，就能出單。缺(que)乏現成的(de)(de)、充足的(de)(de)客戶(hu)資源，建議(yi)留(liu)足緩沖期，跟廠家把協(xie)議(yi)簽得(de)長久一些，懲罰措施(shi)少(shao)一些，在付(fu)款、團隊落(luo)地(di)輔導等方面再爭(zheng)取更多的(de)(de)支持(chi)。
第(di)(di)一(yi)個(ge)半年，用來(lai)打基(ji)礎；第(di)(di)二個(ge)半年，做產(chan)能(neng)；第(di)(di)三(san)年半年，爭(zheng)取有機會賺(zhuan)錢(qian)。
3、同質化的產(chan)品(pin)、本地(di)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)過(guo)于激(ji)烈的品(pin)類，沒有(you)金剛鉆，建(jian)議不要再代理了(le)。
你覺(jue)得自己能力強(qiang)，貌似(si)可以殺出重圍，開(kai)辟(pi)一條道。但問題(ti)是，對手(shou)可能更強(qiang)，根(gen)本不(bu)給你崛起的機會。一個(ge)月拿不(bu)到幾單，盈虧都無法平(ping)衡，何來(lai)財富(fu)機會。
所以，我們建議一些新的(de)業態、新的(de)模式、新的(de)品類等，經過分析或試點之(zhi)后(hou)，驗證了市場(chang)可行(xing)性，并且(qie)屬于自(zi)己的(de)經營能力范(fan)圍之(zhi)內，那么，這種業務更值得做。
無論如(ru)何，都會有(you)(you)成功的經(jing)銷商，也有(you)(you)失(shi)敗者。唯有(you)(you)憑借智慧與努力，讓自己成為勝出的那一位。
