品牌的基(ji)本判斷
無(wu)論營銷手(shou)段(duan)怎樣日新(xin)月異，一個企業有(you)好產品(pin)、好形象、強渠(qu)道(dao)，基本(ben)就能奠(dian)定它在大眾心(xin)里的品(pin)牌感(gan)。
2021年春節，經受(shou)了新冠疫情的(de)人們(men)，被影片(pian)的(de)一句“為自由呼吸(xi)的(de)世界”深(shen)深(shen)打動。一位消(xiao)費者分享(xiang)，這就(jiu)是(shi)魚躍這個矢(shi)志投身生命健康事(shi)業的(de)品牌映入(ru)眼簾的(de)開始。四個月(yue)后，他(ta)想為家里(li)的(de)老人購(gou)(gou)買(mai)制氧(yang)機，在淘寶搜(sou)索時(shi)品牌又第一個跳入(ru)視野，加上(shang)線下藥(yao)店也推薦(jian)和銷售它的(de)產品，這位消(xiao)費者沒(mei)怎么糾結就(jiu)購(gou)(gou)買(mai)了。實際上(shang)，家具(ju)行業的(de)巨(ju)頭品牌也一樣(yang)，顧(gu)家就(jiu)是(shi)很好的(de)例子。
疫情(qing)下，林清軒(xuan)也(ye)成(cheng)為備受矚(zhu)目(mu)的國貨護(hu)膚(fu)品(pin)牌(pai)，它的數字化成(cheng)功(gong)突圍被很多(duo)人當做研(yan)究范本。得益(yi)于這輪(lun)數字化營銷，不(bu)(bu)少之前認識品(pin)牌(pai)卻不(bu)(bu)知性價比如(ru)何的消費者(zhe)真(zhen)正成(cheng)了(le)它的顧客(ke)。有(you)人說，被種草是因為一篇雜志文章，內容講了(le)林清軒(xuan)怎么用現代工藝把有(you)2000多(duo)年歷(li)史的山茶花(hua)油做成(cheng)高端(duan)護(hu)膚(fu)品(pin)。
對于年輕人(ren)來(lai)說，產(chan)品(pin)的(de)技術含量(liang)、品(pin)牌的(de)情懷、產(chan)品(pin)的(de)購買(mai)方式(shi)，就是好產(chan)品(pin)、好形(xing)象、強渠道在(zai)當下的(de)詮釋。
年(nian)輕化不是(shi)討好年(nian)輕人
對(dui)于(yu)已(yi)經有品牌(pai)認識度的(de)企業，他們(men)需(xu)要考慮品牌(pai)年(nian)輕化(hua)的(de)問題，但(dan)要弄清什么東西該年(nian)輕化(hua)。
為什(shen)么(me)需(xu)要(yao)年輕化？最常見(jian)的(de)解釋是(shi)：因為本來服務的(de)那個人群老了，不再是(shi)消費主力(li)，所以要(yao)討(tao)好年輕的(de)主力(li)消費群體。這說的(de)是(shi)什(shen)么(me)？其實就是(shi)適應消費群體的(de)需(xu)求和品(pin)味。
可在這(zhe)(zhe)個問題面(mian)前，家具(ju)、大(da)家電這(zhe)(zhe)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)和云南白藥這(zhe)(zhe)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)是截(jie)然不同的(de)，年輕人(ren)不需要(yao)(yao)買(mai)(mai)家具(ju)，不要(yao)(yao)買(mai)(mai)家電，所以會(hui)有因為入職某個企業才發現用了十幾年的(de)空(kong)調就(jiu)是這(zhe)(zhe)家生(sheng)產(chan)(chan)的(de)笑話(hua)。
當年輕人不(bu)需要(yao)你的(de)產品(pin)，就不(bu)關(guan)心你的(de)品(pin)牌，可他(ta)(ta)們會留有印象。這(zhe)時，你堅(jian)持做(zuo)好(hao)自己的(de)產品(pin)，在發展中(zhong)有更新迭代，直到他(ta)(ta)們成長(chang)為你的(de)消費者，你又(you)能滿足他(ta)(ta)們的(de)需求和審美(mei)，雙方就能匹配上。
品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是一(yi)(yi)個(ge)工(gong)具，以前做品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，目的(de)是為了區(qu)分，現在做品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，目的(de)是打動(dong)(dong)消費者，讓(rang)他們一(yi)(yi)見鐘(zhong)情。因此(ci)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)年輕化，更重要的(de)是指用新(xin)內(nei)涵(han)、新(xin)手段，打動(dong)(dong)你的(de)消費者。視頻文章也(ye)(ye)好，活動(dong)(dong)優惠也(ye)(ye)罷，目標就(jiu)是成(cheng)為一(yi)(yi)個(ge)讓(rang)人(ren)心動(dong)(dong)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。
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